Cuprins
Analiza EBITDA – Noua armă secretă pentru vânzări B2B inteligente și personalizate
Cum ar fi, ca om de vânzări, să poți merge la sigur la orice client, știind că are atât nevoia, cât și bugetul necesar achiziției? Întrebarea este retorică, pentru că Soft Net Consulting a dezvoltat deja o soluție care transformă radical modul în care companiile își evaluează clienții și își calibrează propunerile comerciale. Este vorba despre noul modul „Analiza EBITDA”, integrat în sistemul CRM CAS genesisWorld – un instrument inteligent, automatizat și personalizabil, dedicat echipelor de vânzări care doresc să meargă direct la țintă.
Modulul „Analiza EBITDA” face ceea ce până acum necesita ore de documentare și căutare, calcule în Excel și pregătiri manuale pentru fiecare întâlnire: oferă o evaluare financiară completă a fiecărui client, pe baza bilanțurilor ANAF și a altor surse publice (rapoarte Allianz Trade, Delloite și EY, articole din Ziarul Financiar sau Profit), și generează o recomandare clară de produse sau soluții în funcție de capacitatea reală de investiție a companiei analizate. Cu alte cuvinte, vânzătorii nu mai bat la uși închise – ci doar acolo unde bugetul, nevoia și momentul se aliniază.
Ce face, concret, modulul Analiza EBITDA?
Modulul face parte din sistemul CRM CAS genesisWorld și, într-un singur tab accesibil direct din fișa clientului din CRM (de pe laptop sau mobil), pune la dispoziția echipei de vânzări:
- Indicatori financiari esențiali: cifră de afaceri, profit, EBITDA, datorii, lichidități – pentru orice client.
- Analiză de performanță: marje, trenduri anuale, capacitate de investiție, disponibilitate CAPEX/OPEX.
- Recomandare automată de produse/servicii/soluții (din oferta/portofoliul specific utilizatorului), în funcție de ratingul financiar.
- Estimare a bugetului de investiții și perioada de recuperare (ROI, Payback).
- Structurare clară a informațiilor, într-un format argumentat și ușor de utilizat în discuțiile comerciale.
Datele sunt structurate în trei secțiuni: General, Indicatori economici ANAF (cifră de afaceri, profit, marjă, datorii) și Indicatori de performanță economică configurabili (lichidități, active curente, evoluție business, evoluție EBITDA year-over-year, disponibilitate CAPEX, disponibilitate OPEX etc.).
Soluția este personalizabilă și disponibilă pentru orice verticală sau domeniu economic, indiferent dacă sunt vândute produse sau servicii. Consultanții Soft Net Consulting pot configura mecanisme și indicatori specifici fiecărui client, astfel încât recomandările generate să fie cât mai relevante și adaptate contextului real de business. Toate datele sunt preluate din surse publice (Ministerul Finanțelor, ANAF, ListaFirme.ro), corelate cu rapoarte din industria clientului, whitepaper-e și studii de caz furnizate de companii de consultanță recunoscute.
Modulul estimează și evaluează bugetul pe care o companie îl poate aloca pentru investiții – un element critic în B2B, mai ales în etapa de calificare a lead-urilor pentru proiecte cu valoare ridicată. Echipa Soft Net Consulting folosește intern acest modul și calibrează constant rezultatele în funcție de realitatea din teren, pentru a ajusta și perfecționa continuu sistemul de evaluare.
„Modulul Analiza EBITDA centralizează și corelează date din mai multe surse, iar pe baza unor algoritmi dezvoltați de Soft Net Consulting, generează indicatorii economici relevanți pentru utilizatori. În esență, determinăm bugetul disponibil pentru investiții al unui client la nivel de CAPEX. Putem extrapola și adapta aceste mecanisme pentru orice industrie, în funcție de perspectiva fiecărei echipe de vânzări – inclusiv cu recomandări personalizate de produse și servicii, din portofoliul lor. La final, utilizatorul primește un raport clar, pe baza căruia poate iniția interacțiunea cu clientul într-un mod țintit și profesionist. În etapa de implementare, validăm aceste rapoarte cu beneficiarii pentru a ne asigura de robustețea și corectitudinea datelor.” Nicolae Roșu, Software Architect, Soft Net Consulting
Automatizare completă, fără efort manual
Funcționarea modulului este extrem de simplă: deschizi dosarul companiei în CAS CRM, accesezi tab-ul Analiza EBITDA, apeși un singur buton – „Generează analiza” – și sistemul face restul: preia datele publice, aplică logica analitică și afișează rezultatele în câteva secunde. Parametrii de bază – anul de referință, perioada analizată, cursul de schimb – pot fi ajustați ușor din profilul companiei. Soluția generează automat un rating corelat cu recomandări specifice de produse sau soluții, ca de exemplu:
- A – solid → Marjă EBITDA >10%, datorii mici, lichiditate excelentă
Recomandare Soft Net Consulting: ERP + CRM on-premises - B – echilibrat → Indicatori acceptabili, dar nu de top
Recomandare: ERP modular, cloud, implementare treptată - C – fragil → Profitabilitate mică sau datorii mari
Recomandare: CRM SaaS, investiție inițială redusă
Unul dintre cele mai valoroase atuuri ale modulului este flexibilitatea. Fiecare companie are particularități financiare și operaționale, iar Soft Net Consulting oferă configurare personalizată a indicatorilor și logicii de analiză, în funcție de domeniu (construcții, retail, servicii, logistică etc.). Astfel, analiza nu este doar „corectă din punct de vedere financiar”, ci cu adevărat relevantă pentru specificul sectorului și pentru tipologia de produse vândute.
De ce contează acest lucru pentru echipele de vânzări?
- Pregătirea rapidă a întâlnirilor
Nu mai ai nevoie de tabele separate, rapoarte disparate sau analize externe. Totul e la un click distanță, pentru ultimii ani financiari. - Calificarea lead-urilor devine știință, nu intuiție
Modulul oferă un rating intern A/B/C, bazat pe indicatori-cheie (ex. marja EBITDA, gradul de îndatorare, lichidități). În funcție de rezultat, știi exact ce tip de produs/soluție poți propune, fără riscul de a supradimensiona oferta. - Conturarea unui mesaj comercial clar și convingător
Recomandarea vine cu explicații ușor de integrat în ofertă sau prezentare: de ce merită investiția, care sunt beneficiile estimate, în cât timp se amortizează. - Ajustare permanentă a algoritmului, în funcție de realitatea din teren
Soft Net Consulting folosește intern această funcționalitate și ajustează constant modelul analitic pentru a-l menține relevant și precis în toate industriile.
„Analiza EBITDA” nu este doar un modul în plus într-un sistem CRM – este o unealtă esențială pentru vânzări B2B inteligente, precise, orientate spre nevoia reală și posibilitatea concretă a clientului. Este un pas despre eficiență, profesionalism și rezultate măsurabile.
Cu acest instrument, echipele de vânzări nu mai merg „pe feeling” – ci pe cifre, date și recomandări clare. Iar pentru antreprenori, acest modul înseamnă mai puțină risipă, mai multă acuratețe și șanse reale de creștere sănătoasă.
