Anul 2026 se anunță unul plin de provocări pentru mediul economic românesc. Multe dintre acestea sunt inerente contextului macroeconomic actual, însă pot fi depășite mai ușor de către companiile care investesc în digitalizare și în sisteme moderne de management.
Am analizat cele mai relevante știri și articole din secțiunile de business și antreprenoriat ale unor publicații românești și, în cele ce urmează, prezentăm principalele direcții de schimbare și impactul acestora asupra antreprenorilor.
Creșterea prețurilor la produse, materii prime și materiale
Creșterea prețurilor la produse, materii prime și materiale este o realitate confirmată atât de Institutul Național de Statistică (INS), cât și de BNR.
Mai mult decât nivelul prețurilor, problema majoră este volatilitatea ridicată, care pune o presiune semnificativă pe acuratețea calculării costurilor de producție în 2026, dar și pe clauzele contractelor comerciale.
Multe companii mici și medii se confruntă cu dificultăți în stabilirea costului real de producție și în prognozarea unei marje reale de profit.
Riscul este acela de a fi sub nivelul inflației și de a vinde un produs realizat la un cost apropiat de cel de achiziție, fără profitabilitatea așteptată, mai ales atunci când comenzile sunt preluate cu mult timp în avans.
Creșterea atractivității pentru investiții
Cum dezvoltarea afacerilor devine tot mai dificilă prin capitalul propriu, tot mai mulți antreprenori iau în calcul listarea la Bursa de Valori București sau atragerea de investitori. Se păstrează și interesul față de fondurile europene, însă entuziasmul este mai ponderat.
România are mai multe zone de interes pentru investiții: confecții, fabrici de furaje, energie regenerabilă. Se resimte o schimbare de paradigmă: comerțul tradițional merge tot mai greu, în timp ce facilitățile de producție devin mai atractive, în special cele care pot exploata resurse locale (forță de muncă sau materii prime).
Sunt așteptări mari de la investitorii privați, dar și de la programe precum cel lansat de UniCredit și Fondul European de Investiții, care alocă până la 890 milioane de euro în finanțări noi pentru a accelera creșterea IMM-urilor din Europa Centrală și de Est.
Oportunități de import/export generate de schimbări la nivel european
Semnarea unor acorduri comerciale la nivel european sau modificarea modului de taxare în UE creează oportunități noi de import și export.
Un exemplu este acordul UE–Mercosur, care deschide oportunități pentru importul de produse specifice din America de Sud.
Cafeaua este un bun exemplu; datele INS arată că România a importat doar din Brazilia, în primele zece luni din 2025, cafea în valoare de peste 14,6 milioane de euro. Poate fi un an bun pentru afacerile de profil.
Identificarea unor noi tendințe de consum
La nivelul populației se observă schimbări clare în comportamentul de consum. De exemplu, vânzările de produse pentru casă au scăzut, iar unii retaileri și-au închis porțile.
Situația este însă complet diferită în retailul de articole sportive, unde vânzările înregistrează creșteri constante de aproximativ 6% anual.
Proiecțiile McKinsey arată că acest trend se va menține sau chiar se va intensifica până în 2029. Apar mișcări în piață, intră companii noi, se deschid magazine fizice și website-uri dedicate.
Automatizarea ca opțiune principală pentru eficientizare
Automatizarea devine o opțiune principală pentru accelerarea proceselor de business și reducerea costurilor. Aceasta își găsește locul într-o varietate largă de activități:
- În birouri: sub forma roboților software (RPA) sau a asistenților inteligenți.
- În producție/logistică: roboți mobili autonomi și coboți (roboți colaborativi).
Aceștia pot suplini forța umană în activități precum transportul materialelor între depozite și linia de producție sau realizarea unor operațiuni tehnice specifice. Aceste tehnologii sunt deja pe piață, validate de companii internaționale mari, fiind relativ ușor de pus în practică.
Presiune tot mai mare pe transparența financiară
Se resimte tot mai accentuat presiunea pentru derularea unor procese financiar-contabile riguroase, corecte și perfect trasabile, care să reducă riscurile în cazul controalelor fiscale sau al auditului.
Modificarea Legii societăților comerciale, odată cu cel de-al doilea pachet fiscal de anul trecut, a făcut ca activul net contabil al firmelor să devină un indicator de risc. Acest lucru afectează companiile, în special în ceea ce privește distribuirea de dividende și restituirea creditărilor.
Este de așteptat ca inspecțiile ANAF să devină mai stricte, iar proprietarii firmelor vor fi nevoiți să monitorizeze acest indicator cu o atenție sporită sau să colaboreze mai îndeaproape cu profesioniști contabili.
Nevoia de control granular în luarea deciziilor
Mulți antreprenori sunt puși în situația de a lua decizii la nivel „chirurgical”: renunțarea la un produs care nu generează profit, la un client sau la o rută de distribuție ineficientă.
Reglementările europene forțează companiile să elimine anumite produse din portofoliu sau să ofere alternative.
Pentru acest tip de decizii este necesară vizibilitate la nivel de linie de business, pentru a înțelege clar unde se pierd bani și unde se pot face ajustări.
Orientarea către meritocrație în politica de angajare și salarizare
Directiva Uniunii Europene 2023/970 privind transparența salarială a intrat în vigoare la 1 ianuarie. Aceasta impune angajatorilor să comunice informații despre salarii și să acționeze dacă diferențele de gen depășesc 5%.
Această transparență trebuie corelată cu o meritocrație clară, în care oamenii sunt remunerați în funcție de rezultate. Acest aspect devine crucial în departamentele comerciale, unde performanța este motorul principal de creștere.
Capacitatea rapidă de scalare a ideilor care funcționează
Viteza de reacție este mult mai accentuată decât în trecut și presupune resurse digitale solide. Un exemplu este programul ultra-local Carrefour „De aici, de aproape”, care funcționează la nivel național și creează oportunități pentru producătorii locali, dar necesită o capacitate ridicată de integrare digitală.
Toate aceste provocări pot fi depășite de companiile digitalizate. Utilizarea unor sisteme solide de tip ERP, CRM, WMS, Business Intelligence și AI oferă flexibilitate, suplețe în abordarea activităților curente și capacitatea de a lansa rapid produse noi.
La Soft Net Consulting, ne-am propus ca în 2026 să oferim clienților noștri nu doar unelte și tehnologii, ci suport real în derularea și optimizarea activității lor.
